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袋子哥網銷部李經理為大家分享:如何與客戶相處成朋友?
還記得是17年的時候,早上我剛到公司,還沒來得及打開電腦,便來了一個客戶。但是對于一早上來的客戶,總不能拒在門外,于是我便了解了馬總是做生物質顆粒的,因為之前訂的廠家沒法及時供貨,導致現在整噸整噸的生物質顆粒沒法包裝出貨,于是馬總便在網上找了張家港本地的編織袋廠家,便開車來到了我們工廠。因為網銷部上班時間是早上8點,這個時候也剛剛過了7點半,還沒到上班時間。倉庫也沒到,于是我便帶馬總看了我們倉庫那邊的現貨。
馬總那邊一直使用的是55*85普黃編織袋,而倉庫這邊的現貨只有2200只左右,于是馬總看了看質量,便問了我價格,我便給馬總核算一番之后,馬總當時先將我們倉庫里的現貨全部帶走了,并下了5萬只訂單,問中午是否能生產出來,他安排車子過來裝。為了不耽誤客戶的包裝,我便安排我們車間師傅幫馬總在中午的時候全數生產完。就這樣我與馬總建立了合作的關系。
后來馬總告訴我說這種袋子是長期使用的,而且一個月要采購1-2次,一次要5萬只,你們可以備點貨。按照正常的訂貨流程,馬總那邊是需要支付定金,我這邊安排備貨,也告訴了馬總這個事情,馬總說:這個理解剛開始合作,我先付2萬定金在這,你幫我備貨,每次貨款到時直接付給你們,定金不動,你們就每個月備貨就好。每次馬總那邊需要袋子,我這邊直接安排送貨就好。
感謝馬總的信任與長久的支持,到現在為止,合作已近兩年,馬總大大小小的給我介紹了7個客戶,前幾天馬總又給我介紹了一個客戶,還開玩笑說“這個客戶量很大的,比我的用量大多了,你可要好好報價哈”再次感謝馬總的信任,更是感謝馬總一次次向身邊朋友推薦袋子哥,從而選擇袋子哥編織袋廠家。選袋子哥,沒有錯!您身邊的編織袋廠家。
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